Покупка франшизы как социальный лифт. Четыре причины, по которым этот лифт отвезет вниз
«Первая причина — это ты, а вторая — все твои мечты». Лучше и не скажешь.
1. Вы и бизнес — вещи несовместимые
Ваш жизненный опыт, психологический возраст, soft и hard skills никак не бьются с требуемыми для ведения бизнеса, архитектура вашей психики не предусматривает возможности перестроиться как-нибудь так, чтобы не сойти с ума в процессе «закаливания» характера и получения опыта, который, как известно, сын ошибок трудных.
В случае бизнеса другая известная поговорка про «не попробуешь — не узнаешь» категорически и никуда не годится. Способность более или менее успешно управляться с бизнесом, пусть даже и по франшизе, как из кирпичиков состоит из множества отдельных навыков и склонностей, среди которых есть как взаимозаменяемые, так и необходимые. И, конечно, можно бы удостовериться в наличии у себя этих навыков и склонностей прежде, чем ввязываться в бизнес. Ведь в отличие от незнакомого блюда, обучения новому виду спорта или даже новой профессии, где по итогу заключения «не нравится, не мое» не подстерегают никакие особенные последствия, уже в процессе прогорания бизнеса реальные последствия будут ждать и вас, и ваших разочарованных клиентов. И хорошо, если вы потеряете только свое время и вложенные в бизнес деньги, а не приобретете попутно парочку кредитов, которые нужно будет обслуживать еще следующие лет пять-десять, вернувшись-таки в найм.
2. «Твои мечты» по мотивам «историй успеха из инстаграма», ютуба и прочих социальных сетей
Вот едете вы в такси бизнес-класса. Зашли вы в это такси, конечно, с гроздью пакетов из ЦУМа, а едете…ну, наверное, в башни Москва-сити, в свою двухсотметровую квартиру на пятидесятом этаже (или лучше сразу на Бали)? Те, кто не верил в вас, горько сожалеют (может, даже просят прощения и просятся обратно в круг общения). Или вы едете на кабриолете, ветер дует в лицо, а волосы развеваются на ветру и прочее, прочее, прочее.
Вы настолько часто и в таких подробностях рисуете себе подобную картинку, что мозг временами перестает отличать эту фантазию от реальности, и вот уже кажется, что если вы не «уже прямо там», то до этого — «да вот тут буквально, руку протянуть». Ведь мысли — материальны, марафон желаний — успешно пройден, карта желаний — в подробностях разработана. И если в рамках этой мечты вы еще и «язык показываете» окружающим, застывшим в смеси онемения, восторга и зависти, с посылом «а это вот все — это я сам (а)», то покупка «крутой», «инновационной», «секретной» и со всех сторон сказочной франшизы в качестве «поля чудес», на котором вы посеете немножко своих денюжек, а вам за усердное мечтание достанется плодоносное денежное дерево — очень даже гармонично вписывается.
Сказку про Буратино (и чем закончилось мероприятие с полем чудес в Стране дураков) пересказывать не стану — можно перечитать самостоятельно.
3. Вам не интересна эта сфера человеческой деятельности
Да, вы не из тех, кто «хлопает ресницами и взлетает», и совершенно точно умеете много чего. Вы перебрали все франшизы, словно золушка гречку: отделили франшизы-пустышки от всей массы франшиз, отсортировали их по прибыльности, сроку окупаемости и размерам первоначальных инвестиций. Не забыли как следует оглядеться по сторонам и понять, на что уже есть спрос в ареале вашего обитания. Выбрали несколько самых оптимальных по объективным критериям и… поехали.
При этом вы все же еще не достигли тех личностных высот, которые позволяют управлять собственной мотивацией — искренне хотеть именно того, что сейчас является необходимыми, особенно если до этого «сейчас» это нечто не вызывало совсем никакого энтузиазма.
Вам не интересно:
- разбираться в тонкостях сервиса кофейни — ведь вы сами не пьете ни чай, ни кофе и не перевариваете весь общепит в принципе;
- на практике различать все оттенки исполнения воспитателем детсада развивающей программы — вы не интересуетесь ни развивающими программами, ни, боже упаси, дошкольниками;
- вас интересуют бьюти-технологии, но франшиза автосервиса выиграла в вашем конкурсе объективных показателей — разве что теперь большую часть времени ваши скулы сведены от скуки.
Итак, вам не интересен процесс, что-то из ежедневной рутины — даже противно и невыносимо. А до положительного подкрепления в виде профита — еще грести и грести.
Вас тошнит от все новых и новых нюансов, трясет от бесконечных указаний франчайзера, а каждый раз, когда вы думаете о том, что очередной клиент может оставить негативный отзыв на вашу точку, который дойдет до франчайзера, вам хочется свернуться клубочком и повернуть время вспять.
Вот примерно то, что может ожидать в случае «объективного», лишенного эмоций подхода. И если вам кажется, что «из-под палки» можно добиться высот… что ж, да, с этим трудно спорить. Ведь все мы слышали о примерах Моцарта и многочисленных олимпийских спортсменов, которых «заставляли». Стоит, однако, учесть «ошибку выжившего», то бишь осознать, что сломанных судеб было куда больше! В условиях, когда никто вас не неволит, устраивать себе персональный ад своими руками — возможно, все же не лучшая идея.
4. Вы учли абсолютно все. И все «полетело»
А потом… словно автолюбитель с опытом вождения в три года, вы ощутили мощные крылья у себя за спиной и отважное сердце — клокочущим в широкой груди. Вам надо еще и еще и… вместо того, чтобы постепенно повышать планку притязаний, вы решили — «к черту, жизнь слишком коротка! Открою-ка я еще N точек (нет, N мало, лучше M!) — я ведь все умею, все могу!» Кинули клич родным, инвесторам или, того хуже, пошли да взяли кредит в банке — например, под залог своей квартиры…
Дальше могло бы быть по-разному. Вероятно, вы переоценили себя, и блестящий управляющий 2−3 точек не равен блестящему управляющему 10. Возможно, что вы — супергерой и вообще гений, но приплыл или прилетел очередной «черный лебедь». А принимая решение о расширении бизнеса, вы «забыли» подумать о плохом, и теперь социальный лифт под названием «бизнес» стремительно несет вас вниз. ■